Vertriebsmanagement
Der Kunde steht mehr denn je im Fokus des Handelns. Entsprechend ist die Vermarktung von Produkten- und Dienstleistungen auf das beratende Verkaufen gerichtet – nicht auf Produkte und Leistungen, sondern auf Lösungen.
Besonderes Augenmerk liegt auf dem Management heutiger und zukünftiger Key Accounts. In fast allen wirtschaftlichen Bereichen greift das Pareto-Prinzip, dass eine qualitativ kleine Kundengruppe zu einer hohen Wertschöpfung des Unternehmens beiträgt.
Geänderte Kauf- und Verkaufsparadigmen beeinflussen entsprechend direkt den Verkaufs- und Marketing-Mix, das Kundenmanagement entlang des Lebenszyklus, die Wertstellung des Kunden-/Produkt-/Leistungsportfolios sowie die interne und externe Organisation und deren Abläufe.
Consulting Partners St. Gallen unterstützt Sie bei der Analyse, Definition und Umsetzung praxisgerechter Massnahmen.